Logistika i FMCG sektor nastavljaju poticati rast potražnje pri čemu zelena tranzicija više nije pitanje budućnosti, nego konkretan kriterij pri odabiru vozila
Pojačana ulaganja u logističku infrastrukturu, razvoj distribucijskih centara i rast e-commercea nastavljaju snažno utjecati na tržište lakih gospodarskih vozila. O trendovima u FMCG sektoru, elektrifikaciji flota i očekivanjima u izazovnim geopolitičkim okolnostima razgovarali smo s Filipom Rakuljem, direktorom marke Volkswagen Gospodarska vozila.
Kakvu potražnju bilježite za svojim gospodarskim programom imajući u vidu velike investicije koje se realiziraju u logističke kapacitete u Hrvatskoj?
Odgovarajući na ovo pitanje, moram se osvrnuti na razdoblje od 2022. godine, otkada sam odgovoran za marku Volkswagen Gospodarska vozila. Od tada pa do danas bilježimo stabilan i rastući interes za laka gospodarska vozila, a posebno je izražen od kraja prošle godine i tijekom ove godine. Takav trend u velikoj je mjeri povezan s pojačanim investicijama u logističku infrastrukturu u Hrvatskoj. Razvoj distribucijskih centara, jačanje e-commerce kanala te modernizacija postojećih skladišnih kapaciteta izravno generiraju potražnju za pouzdanim, fleksibilnim i troškovno učinkovitim vozilima. Kao uvoznik, odnosno predstavnik proizvođača, primjećujemo da kupci sve više traže cjelovita transportna rješenja, a ne samo vozilo, od optimiziranih karoserijskih izvedbi do digitalnih alata za upravljanje flotom. Taj je trend u potpunosti usklađen s onim što vidimo i na razini Europske unije, gdje logistika postaje jedan od ključnih pokretača potražnje za lakim gospodarskim vozilima, osobito u urbanoj i regionalnoj distribuciji. Usudio bih se reći kako industrije i djelatnosti kojima logistika nije osnovna djelatnost žele o njoj brinuti sve manje te se pritom oslanjaju na rješenja tvrtki kojima je logistika primarna djelatnost.
Koji su vam glavni klijenti u FMCG sektoru te koliko je ova djelatnost značajna za vašu ukupnu prodaju?
FMCG sektor za Volkswagen Gospodarska vozila ima strateški značaj. Riječ je o djelatnosti koja zahtijeva visoku dostupnost vozila, pouzdanost, ali i prilagodljivost specifičnim logističkim potrebama, od dostave prehrambenih proizvoda do pića i robe široke potrošnje. Na hrvatskom tržištu surađujemo s nizom velikih nacionalnih i međunarodnih FMCG kompanija, kao i s njihovim logističkim partnerima. Upravo je ovaj sektor oduvijek činio značajan udio naše flotne prodaje, posebno kada govorimo o ponavljajućim narudžbama i dugoročnim partnerstvima. U europskom kontekstu FMCG ostaje jedan od najstabilnijih segmenata potražnje, što potvrđuje i rast udjela flotnih kupaca koji sve više ulažu u modernizaciju i elektrifikaciju svojih voznih parkova.
Koji su modeli najprodavaniji iz vaše game te koje trendove primjećujete na tržištu, poglavito u pogledu zelene tranzicije?
Najveću potražnju i dalje bilježimo za modelom Volkswagen Caddy, a odmah zatim slijede Volkswagen Transporter i Volkswagen Crafter, koji pokrivaju širok raspon potreba – od gradske dostave do zahtjevnijih logističkih i servisnih primjena. Kupci posebno cijene njihovu modularnost, ergonomiju i ukupne troškove vlasništva. Kada govorimo o trendovima, zelena tranzicija više nije samo tema budućnosti, nego postaje konkretan kriterij u procesu odlučivanja. Sve veći broj kupaca već danas razmatra električne izvedbe poput Volkswagen ID. Buzz Cargo, osobito u urbanoj distribuciji i flotama koje posluju u zonama s ograničenjem emisija. Na razini Europske unije vidljiv je snažan regulatorni pritisak, ali i promjena svijesti korisnika. Fokus se sve više pomiče s isključivo nabavne cijene na ukupni životni ciklus vozila, uključujući emisije CO₂, energetsku učinkovitost i digitalnu povezanost.
Očekujete li da će se aktualne geopolitičke okolnosti odraziti na potražnju za gospodarskim vozilima u nastavku godine?
Geopolitičke okolnosti zasigurno stvaraju određenu razinu opreza, posebice u segmentu planiranja investicija. Međutim, iskustvo s europskog tržišta pokazuje da potreba za gospodarskim vozilima ne nestaje, već se prilagođava novim okolnostima. U Hrvatskoj očekujemo umjeren, ali stabilan kontinuitet potražnje, posebno u sektorima logistike, infrastrukture i osnovnih djelatnosti. Tvrtke su danas snažno fokusirane na optimizaciju poslovanja, a moderna laka gospodarska vozila u tome imaju ključnu ulogu. Na razini Europske unije vidljiv je trend racionalizacije flota, prelaska na učinkovitija i održivija rješenja te veće fleksibilnosti u modelima financiranja. Upravo u takvom okruženju vidimo priliku za daljnje jačanje tržišne pozicije marke Volkswagen Gospodarska vozila.
